Module de 3 jours de 7h de formation répartis sur l'année, afin d'intervenir dans une classe de moins de 15 jeunes apprentis, préparant un Bachelor Chargé d'Affaires au sein du pôle supérieur du Lycée Sévigné. Le formateur aura pour missions principales d'accompagner les étudiants dans l'acquisition des connaissances et compétences nécessaires à la validation du module de formation « Stratégie Commerciale et Plan d'Actions Commercial» et à la bonne intégration de celles-ci sur leur lieu d'alternance.
- Les objectifs du module :
o Analyser son périmètre d'activité pour en déterminer le potentiel stratégique et définir les actions à mener.
o Segmenter une clientèle par le chiffre d'affaires, le potentiel de chiffre d'affaires et par la rentabilité.
o Segmenter un portefeuille prospect en fonction du potentiel et de l'accessibilité de chaque prospect.
o Analyser un portefeuille qualitativement (répartition des affaires sur le cycle de vente) et quantitativement (CA Total, CA pondéré) pour établir des prévisions de ventes.
o Comprendre les différentes méthodes multicanales pour identifier les opportunités.
o Mesurer les forces et faiblesses de chaque canal en fonction de ses propres objectifs et de sa cible.
o Construire un Plan d'Actions Commercial.
o Définir des objectifs commerciaux.
o Réaliser un diagnostic de performance de sa pratique.
Conformément aux directives pédagogiques transmises par l'établissement.
ACTIVITÉS ET TÂCHES :
Dans le respect des valeurs de l'établissement, le formateur intervient pour :
- Définir un contenu pédagogique et un déroulement de formation adaptés à l'objectif du module et au public
- Collaborer avec l'équipe de direction de l'établissement ainsi que les autres formateurs afin d'établir une progression pédagogique cohérente
- Faire évoluer le contenu du programme en fonction des besoins et des réactualisations nécessaires
- Animer les sessions de formation
- Assurer la veille pédagogique et technique dans son domaine d'intervention
- Évaluer les compétences des étudiants