Au sein de l'activité Raccords dans l'équipe développement de comptes à haut potentiel, vous développez la stratégie définie par le responsable afin de développer le marché Data Center et de fidéliser les clients grands comptes. Ainsi, vos missions sont les suivantes :
- Développer et fidéliser la clientèle et assurer la gestion des comptes clés et les processus associés
- Assurer la gestion des comptes stratégiques identifiés (valeur, volume, potentiel, références.)
- Piloter les négociations contractuelles dont les accords multi-sites
- Fournir aux équipes commerciales les outils nécessaires (présentations, démonstrateurs, supports marketing, analyses concurrentielles.) pour améliorer l'efficacité
- Assurer la gestion de la base CRM (potentiel, contacts, comptes-rendus de visites, offres, analyses des pertes, opportunités, leads.)
- Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants, prospects et partenaires, en identifiant et comprenant leurs besoins
- Identifier les opportunités de développement produit grâce à l'analyse marché, partager les informations concurrentielles et générer de nouvelles opportunités commerciales pour le portefeuille du marché
- Assurer le rôle de coordination entre les différents interlocuteurs interne du marché confié (situé à l'international)
- Établir et partager des prévisions et des analyses périodiques du marché et des tendances clients
- Assurer la transparence des données et le reporting
- Collecter et transmettre les spécifications techniques aux équipes techniques/applications afin de lancer de nouveaux projets
Qualifications :
Formation : BAC+5 en ingénierie (mécanique, électrique ou électronique)
Expérience : 5 ans d'expérience dans une fonction similaire
Connaissances particulières :
- Connaissances des principes de vente et de marketing
- Maîtriser les outils informatiques (Office 365, logiciels métiers, outils collaboratifs)
- Analyser et identifier les problèmes et analyser les données de performance
- Maîtriser le management fonctionnel
Langues : anglais niveau avancé
Qualités :
- Capacité à fédérer (leadership)
- Esprit entrepreneurial
- Esprit d'analyse
- Aisance relationnelle